“靠创新，打造特色金融，这将成为常州交行未来的核心竞争力。”交通银行常州分行党委书记、行长李瑶日前在接受记者采访时这样表示。

　　要逐步推进“三跨两转变”

　　记者：具体来说，常州交行将如何调整发展策略呢？

　　李瑶：要在保持利润合理增长的同时，逐步推进“三跨两转变”。这就是，提高跨境、跨业、跨市场的经营能力，实现由“资产持有型银行”，向“交易型银行”转变，从做存量向做流量转变。

　　要通过积极介入货币、债券、外汇及衍生产品交易等各个市场，扩大非信贷资金运作渠道和规模，优化资金投向与资产配置，在保证流动性的同时，让资产在流动中分散风险，扩大利润增长源。

　　交行的优势在哪里

　　记者：每个银行都在谈创新，交行在创新上的优势在哪里？

　　李瑶：有着百年历史的交行，一直是中国金融改革的先驱，既有大型国有银行的规模优势，又有中小银行的灵活优势。常州交行坚持以客户建设工程、改革创新工程和风险防控工程为抓手，努力打造科技金融、文化金融、惠民金融以及特色金融。

　　至今已作出哪些创新

　　记者：细分市场，打造特色，至今是否已作了一些创新？

　　李瑶：去年5月，我们成立了全市银行业首批科技支行，到今年9月末，科技支行服务的全市科技型贷款企业达到139户，贷款余额36.22亿元。

　　而同一时间，还成立了全市首家文化特色银行。作为我市政、银、企文化产业合作平台唯一指定银行，交行文化支行将政府提供的一部分专项资金，放大10倍作为文化创意产业信贷资金，扶持我市文化产业。至今年9月末，文化支行已对全市31家小型文化企业批准授信额度1.35亿元，提款1.31亿元。今年8月，又推出了“文化惠民卡”，近期将发放5万张。

　　此外，交行自行研发并上线了不少特色系统，为政府、事业单位、市民提供专项服务通道。比如去年11月上线的常州市医保中心电子结算业务系统，在处理医保资金结算的同时，还能向相关单位提供医保中心电子供应链融资服务；而为解决保障性住房的资金压力和成本支出难题，市政府于今年7月上线了市住房保障中心廉租房出租、承租资金支付结算系统，对此，我们也将以交行借记卡和联名卡为媒介，提高廉租房租赁资金的结算、周转速度。

　　拓展客户，方向明确

　　记者：应对利率市场化改革，银行之间对优质客户的争夺将更加激烈。在拓展客户群体上，交行有着怎样的战略考虑呢？

　　李瑶：下一阶段，将围绕“链、圈、园、场、流”，开展针对性拓展，织网补链、拓圈入园、进场合流，重点支持有资质、重管理、讲信用的企业，提高综合收益。

　　具体来说，就是要深入对接核心企业、上下游链属企业、终端用户的结算和融资服务需求；重点拓展具有区位优势和市场影响力、管理规范、经营整体稳定的商圈；加强对经济开发区、产业园区、科技创业区等研究，优中选优，大力拓展；深入了解生产资料市场、技术市场、产权市场等各类要素市场，择优合作；整合企业资金流和信息流，以供应链融资和贸易融资为抓手，培育优质客户。